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恒润线上培训第三期 | 商务投标——语文试卷“应答”
2020-03-16
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来了，“恒润线上网络培训班”又开课了。
昨天3月12日，来自文化科技销售商务中心副总经理兼商务部总监徐志强，给恒润家人们带来了一堂精彩的课程《商务投标》。
（培训现场）
我是一名投标员，但和你想的不一样
在没正式接触商务投标以前，我和很多没有接触过的人对商务投标一样的理解：
- 每天和千万级项目打交道
- Ctrl C+Ctrl V
- 文字工作者
- 不用熬夜加班
- 西装革履穿梭在办公大楼
- 偶尔还能来咖啡
- ……
然而，在真正投入这份工作后发现：
- 招标网站那必须是天天看的
- 双手离不开键盘，加班那也是必须的
- 半夜会突然想到招标文件中的一个词，一定要打开电脑确认修改
- 见到别人的word文档中的错误也忍不住提出
- 也许有一天我的盖章技术和“大家来找茬”可以成为一个才艺表演
- ……
从2012年入行开始，我称自己已经成了一个强迫症患者+码字机器+阅读理解大师。
“盖章签字？盖章或签字？盖章并签字？签鉴盖章？逐页签（姓或全名）”对于招标文件的要求，必须是一个标点符号都不能错过。在我看来，每次的投标就像是语文试卷“应答”，根据招标文件要求，借用一切可用资源在规定时间内应答，“强迫症”是检验商务投标人员是否合格的一个基本要求。
成不了英雄，但绝不成为绊脚石
招标要约邀请、投标要约和中标承诺只有一次机会，这是保证招标投标双方公平和投标人之间公平竞争的基本要求。
从2011年接触商务投标开始，“入坑”快十年，几百份标书应该是有了。
（球场上的徐志强）
恒润集团 ：
我比较喜欢足球，用足球阵型做一个比喻，销售是前锋攻城拔寨，创意设计是中场为销售提供炮弹，项目是后卫，商务投标是门将，和招标一样比赛也没有第二次机会，一个小小的失误可能就功亏一篑。
作为恒润的一员，我感觉很荣幸也很有信心，恒润在业内的实力有口皆碑，具有很强的竞争实力。但我自己，每次投标结果想的不是一定能中标，而是决不能因为自己的原因，导致废标。
我在球场上很多时候也是门将，在很多小场的比赛中也经常能够助攻前锋或者自己进球，希望在以后的商务投标中，不仅要守好自己的门，还能助攻销售，为销售提供炮弹。
投标不是你想投，想投就能投
如何做好投标工作？我觉得个人来说，责任心、细心、永远保持学习的状态是最重要的。
（线上直播截图）
我们的工作不像设计那样天马行空，也不像销售那样多姿多彩，只有A4纸上的黑与白。虽然常常说这是一个“坑”，但每次梳理好招标文件，看着自己的标书一点点成形，最后封标，等待开标，内心还是充满成就感。
今天，和同事们说很多关于商务投标的专业知识，是想让更多的同事了解到商务投标不是复制粘贴，也不是自己是行业最专业最优秀就行，一切需要按照招投标相关的要求进行，以及一颗谨慎细心的心。
内容来源： 恒润集团